해외마케팅접근방법

회사의 마케팅 목표 선정
시장 세분화 전략 브랜드별 접근
출품 제품 전시회 성격 부합성판단
(S/C, M/U, B/C, H/C 등)
목표 참관객 분석

구체적인 정보수집과 분석
국내
산업자원부, 코트라, 중소기업청,
한국전시산업진흥회
국외
해외전시회 참관

전시회 참가업체 특성파악
에이전트
총 판매상

전시품 선정 관련 자료 준비
예시 위생허가증, 상표등록

년,월,계절,지역별 전시회 확정
참가인원
참가횟수
참가 카테고리

참가전시회 예산 확정
정부지원금 여부 확인
현 거래기업 부담금 확인 및 협의
개별참가 시,지원신청
(한국전시산업진흥회, 각 지자체)

전시회 한국 에이전트,개별참가 신청
코이코
코트라
무역협회 등

현실적이고 구체적인 목표 설정
예시 현지 상담액, 현장 계약액, 대리점 계약 등

카테고리별, 스텝 별로 목표 할당 및 업무분장 신제품 소개를 통한 딜러나 대리점 발굴 수 / 시장조사 수행 등

예시 세일즈 창출

리프쉬트 a 표준화된 정보수집 설계
(현 거래선, 새로운 딜러 구분)
기본정보 회사명 담당자, 직함, 연락처
세부정보 상담 상품별 카테고리, 요청가격, 결제조건, 구매능력

리드의 분류

전시회의 특성 숙지(국가별,인종별,종교별 특성)
목표달성을 위한 개인별 역할 숙지
포지션별 업무 분장
통역 상단요원, 제품시연, 보조업무 등
시연 및 제품에 대한 철저한
긍정적 서비스 마인드 제고

초청장 발송(전화, 메일 등)
신제품 내용과 상품의 이슈화
타 경쟁품과 차별화 강조(가격, 성분, 서비스 사항 등)
시연 및 제품에 대한 철저한 교육
계속적 홍보의 중요성
90 – 45 – 10일 전, 최소한 3번의 연락 필요

매일 오픈 1시간 전 OPENING CHECK

전시품 및 부스 확인 | 각자 역할 및 목표 확인